这些预测通常由销售领导创建,以帮助其代表设 WhatsApp 号码列表 定目标。但是,它们也可以通过以下方式创建: 管理人员,计划预算 营销团队,设定客户获取目标 企业家,帮助筹集资金 小企业主,做出运营决策 对于每一组来说,销售预测都是一个强大的预算工具。一旦您估算出未来的收入,您就可以查看其他成本(例如销售商品的成本和广告支出),以确保您获得更准确的估算利润。 销售预测还可以帮助您提前计划应对波动。例如,如果您经营一家蜡烛公司,销售预测可能会帮助您为 11 月和 12 月繁忙的送礼季节做好准备,并为 7 月和 8 月等较热月份的销售放缓做好准备。 影响销售预测的因素 准确的销售预测基于对企业未来的一系列假设。尽管您无法精确预测未来,但您可以通过考虑各种类型的销售因素来估计未来的情况。 可以为销售预测提供信息的三种因素,无论是积极的还是消极的。

它们的影响范围取决于业务及其预测方法: 内部因素 外在因素 历史因素 1、内部因素 内部因素是您的企业内部制定的影响销售的计划,包括其营销和销售策略。这些是您最能控制的因素。 例如,如果您计划明年将广告支出增加一倍,您可能希望这会增加销售额。内部因素的其他示例包括新产品发布、产品补货、计划销售或定价变化以及品牌/影响者合作伙伴关系。 2、外部因素 相比之下,外部因素是企业外部可能影响其销售的事件或变化。您的企业通常几乎无法控制这些因素。 例如,如果您销售体育用品,您可能认为即将到来的国际足联世界杯会引起人们对足球用品的更多兴趣,从而增加销售额。可能影响销售预测的预期外部因素的其他例子包括经济衰退、供应链问题、新竞争对手或竞争对手减少。 当然,所谓“黑天鹅”事件的可能性始终存在。这些都是像流行病一样的外部负面事件,无人能预测。预测时,目标只是定义您可以预见的外部因素。 3、历史因素 先前存在的趋势也会影响销售,特别是如果它们预计会像季节性趋势一样持续下去。